คำถามที่เรียบง่าย แต่ตอบยากมาก ถึง มากที่สุด
"อยากออกมาทำการค้าเอง ไม่อยากเป็นลูกจ้างแล้ว"
เป็นประโยคยอดฮิต ของมนุษย์เงินดือน
เชื่อว่า หลาย ๆ ท่านก็คงเรียนมาเหมือน ๆ กันว่า
หลักการตลาด หรือ Marketing mix คือ 4P
- Products
- Price
- Place
- Promotion
เมื่อเรียนมากันแบบนั้น หลาย ๆ คนเมื่อคิดจะค้าขาย
จึงมักจะเริ่มต้นความคิดจาก P ตัวแรกคือ Products
แน่นอนว่า มันก็ไม่ได้ผิดแต่ประการใด แต่ ........
เมื่อเราเริ่มความคิดจากตัว Products ก่อน
เราก็มักจะมองหาสินค้าที่เราชื่นชอบ หรือมีความถนัด
จึงกลายเป็นว่า บางครั้ง มี Products ที่ดีเลิศ
ราคาดี สมเหตุ สมผล แต่ดันขายไม่ได้
เป็นเพราะอะไร?
จากประสบการณ์ในการทำตลาดมายาวนานพอสมควร
จขกท เอง จะเริ่มความคิดจาก P ตัวที่สามคือ Place
ที่เราสามารถเข้าถึง และนำสินค้าของเราไปจำหน่ายได้จริง
ทำไมหรือ?
เพราะการเริ่มความคิดจาก Place จะทำให้เรารับรู้ว่า
กลุ่มลูกค้าหลักของเราคือใคร มีพฤติกรรมการบริโภคอย่างไร?
อำนาจในการซื้ออยู่ในระดับใด และนิยมสินค้าประเภทไหน?
แล้วจึงนำข้อมูลที่ได้ มาทำการบ้านในการหาตัว Products
ให้ตรงกับความต้องการ และตอบโจทย์ของกลุ่มเป้าหมาย
ซึ่งจะทำให้เราสามารถประสบความสำเร็จได้ง่ายกว่า
สำหรับน้อง ๆ ที่กำลังคิดจะเริ่มทำการค้าทุกคน
ลองนำข้อคิดนี้ไปใช้ดูนะครับ เผื่อจะเกิดประโยชน์ ไม่มากก็น้อย
ขอพลังจงอยู่คู่กับนักการตลาดทุก ๆ ท่าน
